امروز می خواهیم درباره یکی از برند های معروف و پر فروش صحبت کنیم. برند ها باید برای رقابت با دیگر برند های محبوب طراحی های خاصی داشته باشند. علاوه بر داشتن طراحی خاص راحتی نیز مفید است. هر فردی که می خواهد از یک برند خرید کند به علت پول زیادی که می دهد دوست دارد یک جنس و محصول خوب را تحویل بگیرید. از این رو برند ها تمرکز بسیاری روی محصولات خود دارند. در ادامه این مقاله که به همت نویسندگان وبسایت یقه نوشته شده است می خواهیم در ارتباط با همه چیز درباره برند j. crew صحبت کنیم و آن را مورد بررسی قرار دهیم.
ظهور و سقوط J.Crew
بدون شک J. Crew محبوب ترین مارک لباس در ایالات متحده در دهه 2000 بود. این شرکت در بحبوحه بیماری همه گیر ویروس کرونا، در سال 2020 اعلام ورشکستگی کرد. اما پیش از بروز همه گیری، میزان فروش در حال کاهش بود، و این نشان می دهد که همه گیری فقط به عنوان یک کاتالیزور عمل می کند. این ظهور و سقوط J. Crew است.
J.Crew
در اوج موفقیت، J.Crew و شرکت خواهرش Madewell در بیش از 100 کشور جهان فعالیت می کردند و بیش از 500 فروشگاه داشتند. J.Crew که از مشاهیر، سیاست مداران و متخصصان کار در سراسر جهان دیده می شود، در راس زنجیره غذایی خرده فروشی قرار گرفت. بنابراین چگونه این برند از محبوبیت شدید به ورشکستگی تبدیل شد؟ بگذارید فقط بگوییم که این تقصیر کاملاً بر همه گیری نبوده است.
تاریخچه برند J.Crew
در بازگشت به سال 1947، دو مرد به نام های میچل سینادر و ساول چارلز Popular Merchandise را تاسیس کردند، یک شرکت تولید لباس ارزان قیمت که نیاز های ابتدایی زنان را تهیه می کرد. سریع به 1983 منتقل می شویم، زمانی که Popular Merchandise اولین کاتالوگ خود را با نام J.Crew راه اندازی کرد. در آن زمان، مشتریانی را هدف قرار می داد که نسبت به میزان پولی که برای رقابت با مارک های با قیمت بالاتر هزینه می کنند، آگاه بودند. این کاتالوگ لباس های ارزان قیمت را تبلیغ می کرد اما با عکاسی پیشرفته ای که جلوه های زیبایی از مجلات مد را نشان می داد، بسته بندی شده بود. کاتالوگ در واقع راحتی مشتریانی را فراهم می کرد که یا وقت کافی برای رفتن به بازار را نداشتند و یا فقط نمی خواستند که خرید کنند. این یک روش موثر برای جلب مشتری بود.
تحولات برند J.Crew در سال ۱۹۹۷
گرچه تا سال 1997، جی كرو به دیواره مالی برخورد كرده بود. با این حال، پتانسیل رشد J.Crew توسط شرکت خصوصی TPG Capital شناخته شد. این شرکت 88 درصد از سهام J.Crew را به ارزش بیش از 500 میلیون دلار خریداری کرد و با تغییر در رهبری حق کار را پیدا کرد. J.Crew در سال 2003 میلادی توانست ستاره خرده فروشی Millard "Mickey" Drexler را به عنوان مدیر عامل استخدام کند. درکسلر به "شاهزاده بازرگانی" معروف است و قبل از آمدن به جی کرو، آنا تیلور و گپ را برگرداند. جنا لیونس که از سال 1990 در این شرکت بود، هنگام استخدام درکسلر معاون طراحی زنان بود. به محض شروع کار، او و شخصی به اسم لیون تصمیم گرفتند که بر اصالت برند تمرکز کنند. این دو نفر ارز مکان ها و جایی که پارچه های خود را تهیه می کردند تغییر دادند و فروشگاه های خود را با یک طرح جدید بازسازی کرد و کنترل خلاقانه ای را به طراحان داد.
اهداف Millard "Mickey" Drexler برای J.Crew
برای جمع آوری پول بیشتر، درکسلر J.Crew را در سال 2006 به عموم مردم معرفی کرد و این زمانی است که اوضاع برای شرکت کاملاً بهتر می شود. او با 20 دلار برای هر سهم، نزدیک به 400 میلیون دلار سرمایه جمع کرد. درکسلر اولین فروشگاه Madewell را در آن سال افتتاح کرد و مدوول به زودی به یک مارک محبوب در بین مشتریان جوان تبدیل شد. همه این تصمیمات مثمر ثمر بود، زیرا درآمد J.Crew برای سال 2007 به 1.3 میلیارد دلار رسید. هر روز، مصرف کنندگان و افراد مشهور به سمت ترکیبی از لباس رسمی و غیر رسمی J.Crew گرایش پیدا می کنند. میشل اوباما در آن زمان گفت: خانمها، ما جی کرو را می شناسیم. [تشویق مخاطبان]
تحولات برند J.Crew در سال ۲۰۰۸
در سال 2008، میشل اوباما در یک نمایش در "امشب با جی لنو" لباس معروف به برند جی کرو را پوشید و او به عنوان بانوی اول در سفرهای دولتی این لباس را مرتبا می پوشید. با پوشیدن لباس ها توسط افراد مشهوری مانند تیلور سوئیفت، جنیفر لاو هیویت و بروک شیلدز، جی کرو با داشتن قطعات اصلی مناسب برای یک برند حرفه ای و مدرن همگام شد. حتی رکود اقتصادی در سال 2008 نشانه کمی از کاهش محبوبیت J.Crew را نشان داد. در حالی که فروش خرده فروشی به اندازه پایین ترین سطح 35 ساله اخیر سقوط کرد، در واقع J.Crew سودهایی کسب کرد. این شرکت در سه ماهه سوم سال 2008 363 میلیون دلار درآمد کسب کرد که 9 درصد نسبت به سه ماهه سوم سال قبل رشد داشت.
جنا لیونز و برند J.Crew
جنا لیونز در سال 2010 به ریاست J.Crew ارتقا یافت و در این مرحله، او به یک نماد فرهنگی در صنعت مد تبدیل شده بود. او نه تنها مسئول ظاهر این برند بود، بلکه همچنین به عنوان یک مدل برای لباس های شخصی خود فعالیت می کرد، در فرش های قرمز و رویدادهای مد ظاهر می شد و حتی در "دختران" HBO نیز بازی می کرد.
J.Crew در سال ۲۰۱۱
در سال 2011، J.Crew توسط TPG Capital و Leonard Green & Partners در یک معامله 3 میلیارد دلاری خریداری شد. در ظاهر، همه چیز به نفع J.Crew بود، اما انحصاری بودن نام تجاری به زودی ثابت می کرد که آن را آزار می دهد. پس از رکود اقتصادی، J.Crew به دلیل انحصاری بودن بیش از حد و خارج از واقعیت فعلی مورد انتقاد قرار گرفت. حتی اگر این برند در دوره رکود اقتصادی عملکرد خوبی داشته باشد، اما تغییرات اقتصادی در کشور باعث تغییر رفتار مصرف کننده شده است. مشتریان شروع به علاقه مندی به مارک های مد دیگر مانند Zara و H&M کردند و این سوال را داشتند که آیا دامن های 2500 دلاری J.Crew واقعا ارزش خرید را دارند؟
J.Crew در ۲۰۱۴
در سال 2014، گران تر شدن لباس های آن، ضرر خالصی نزدیک به 658 میلیون دلار شد. و فروش از 2015 به 2017 ادامه داشت. به یاد دارید که خرید 3 میلیارد دلاری که قبلاً ذکر کردیم؟ کاهش فروش به این معنی بود که J.Crew هرگز قادر به بازگشت به آن دوره نبود.
نظرات افراد مختلف درباره J.Crew
در مصاحبه ای با وال استریت ژورنال، میکی درکسلر گفت که بزرگ ترین نقص این شرکت انحصارطلبی آن است، و گفت: "ما در نگرش خود کمی نخبه شدیم" و "ما تصور می کنیم یک شرکت با قیمت بالاتر از حالت عادی بودیم ... و این اشتباه بسیار بزرگی بود. "
استعفا درکسلر از J.Crew
درکسلر در نهایت از سمت مدیرعاملی کناره گیری می کند و یک خرده فروش بومی، جیم برت جایگزین او می شود. برت بلافاصله در تلاش بود تا مسئله شهرت J.Crew را حل کند. از جمله، برت قیمت ها را پایین آورد، لباس های سایز بزرگ اضافه کرد و شروع به فروش J.Crew در آمازون کرد. برت همچنین هدف خود را از ساخت Mercantile، مجموعه ای مقرون به صرفه از J.Crew اعلام کرد. با این حال، درکسلر در این باره کاملاً مخالف و منتقد بود و از جای خود در هیئت مدیره بر این باور معتقد بود که این حرکت باعث ارزان شدن برند می شود. این بحث و جدل باعث شد برت فقط پس از 16 ماه آن جا را ترک کند. درکسلر سرانجام در سال 2019 جی کرو را به طور کامل ترک کرد.
مدیر عامل جدید J.Crew
هنگامی که این شرکت مدیر عامل جدیدی به نام Jan Singer استخدام کرد، 15 ماه طول کشید تا کسی که مایل است اعتبار J.Crew را احیا کند، پیدا کند. قبل از ورود Jan Singer به J.Crew، او شرکت هایی مانند Victoria's Secret ، Nike و Spanx را اداره می کرد، بنابراین آشنایی او با مارک های در حال رشد مشهود بود. اما هیچ کس نمی توانست بحرانی را که به سرعت در حال نزدیک شدن بود پیش بینی کند.
همه گیری و سقوط فروش محصولات J.Crew
به دلیل سقوط شدید فروش ناشی از همه گیری ویروس کرونا، Singer در ماه مه اعلام کرد که J.Crew در حال ورشکستگی است و تقریبا 1.6 میلیارد دلار از بدهی خود را به حقوق صاحبان سهام تبدیل می کند و همچنین 400 میلیون دلار از وام دهندگان دریافت می کند. شرایط ورشکستگی به این معنی است که J.Crew می تواند کاملاً عملیاتی باقی بماند و این شرکت قصد دارد پس از آغاز روند بازگشایی دولت ها، مجدداً افتتاح شود. بدون بار سنگین بدهی، J.Crew فرصتی برای اختراع مجدد خود برای جذب مشتریان جدید دارد.
سخن آخر
اما هیچ کس واقعاً نمی داند که این همه گیری چه مدت دوام خواهد آورد و همین امر باعث می شود خرده فروشان از انتظار خود مطمئن نباشند. برخی از مارک ها طرح های فروش حاشیه ای را ارائه می دهند، در حالی که برخی دیگر تخفیف هایی را برای افزایش فروش ارائه می دهند.
دسته بندی ها
شما هم می توانید در مورد این محصول نظر بدهید