در کشور ایتالیا برند های معتبر بسیاری وجود دارد. از برند های ورزشی گرفته تا برند های عطر و کت و شلوار همگی در کشور ایتالیا فعالیت دارند. کت و شلوار یک لبسا رسمی است که تولید آن باید بسیار خاص باشد تا به فروش بالایی برسد برای همین برند های مختلف کت و شلوار سعی دارند بهترین خود را وارد بازار جهانی کنند. برند brioni یکی از برند های معتبر جهانی است که در زمینه کت و شلوار بسیار محبوب است. در ادامه به بررسی این برند خواهیم پرداخت.

داستان برند بریونی

بریونی

بریونی در سال 1945 در رم تاسیس شد و به عنوان معتبرترین خانه لوکس لباس مردانه شناخته می شود. تحت هدایت مدیرعامل Fabrizio Malverdi و هدایت خلاقانه Nina-Maria Nitsche ، Brioni تولید و ساخت  لباس های آماده، لباس چرمی، کفش، عینک و عطر می کند. اساس هویت این شرکت خدمات Bespoke است، لباس هایی کاملاً سفارشی با سطح ساخت بی نظیر است.

Brioni در سال 1945 به عنوان یک شرکت خیاطی مردانه توسط Master Tailor Nazareno Fonticoli و کارآفرین Gaetano Savini تاسیس شد که اولین فروشگاه خود را از طریق Via Barberini 79 افتتاح کردند که در آن آن ها لباس های اختصاصی، کفش و لوازم جانبی را در انواع مختلف مواد منحصر به فرد ارائه می دادند.

صنایع دستی رو به کمال

نام این شرکت با الهام از جزایر Brijuni در دریای آدریاتیک، بهترین مقصد برای تعطیلات با استفاده از جت اسکی است و برای  ستارگان اروپایی در دهه های اول قرن بیستم ساخته شده است. در سال 1952 بریونی با ارائه کت و شلوارهای روان و شگف انگیز  در رنگ های زنده و پارچه های پیچیده، اولین نمایش مد مردان را در سالن بیانکا در PalazzoPitti در فلورانس برگزار کرد. سایه های ابتکاری، برخلاف سبک مرسوم انگلیسی، Brioni را به مرجع خیاطی رومی تبدیل کرد ایده آل جدید ظرافت که در سراسر جهان مورد استقبال و علاقه قرار گرفته است.

بریونی، فلسفه تفکر به جلو

موفقیت روزافزون برند بنیان گذاران را وادار به سرمایه گذاری در شکل جدیدی از تولید کرد. آن ها با حفظ یک رویکرد ناب محرمانه، در سال 1959 پیشگام مفهوم افتتاح آتلیه در پنه، پیروز بودند. این سبک جدید به نام Brioni Roman Style، به لطف افزایش ظرفیت تولید کیفیت دست ساز مارک تجاری این شرکت، گسترش بین المللی مارک تجاری را مهر و موم کرد. در طول تاریخ آن، ظرافت بی زحمت رومی و بالا ترین تبحر در صنعت، فلسفه برند را هدایت می کند و از طریق مجموعه ها و فروشگاه های مختلف ظهور می کند.

تاریخ سازی بریونی از نظر این برند

بریونی در سال 1945 توسط دو نفره طراح، Nazareno Fonticoli، یک استاد خیاط، و شریک تجاری خود Gaetano Savini تاسیس شد، به عنوان معتبر ترین خانه لوکس لباس مردانه جهان شناخته می شود. مشارکت Fonticoli و Savini ازدواج مهارت فنی و کارآفرینی خلاق بود که Brioni را به عنوان مقصد اصلی نخبگان تعریف می کند. معتبر ترین و قدرتمند ترین افراد جامعه، از آیکون های هالیوود گرفته تا روسای کشورها، در صف لباس خیاطان صنعت گر فروشگاه قرار گرفتند و نام تجاری با موقعیت مترادف شد، این نشان دهنده سبک زندگی یک آقای برجسته است. در سال 1952، بریونی شهرت خود را به عنوان یک رهبر صنعت با میزبانی اولین نمایش مد مردان تأیید کرد. این نقاشی های نوآورانه که در Sala Bianca سلطنتی Palazzo Pitti در فلورانس ارائه شد، سبک متعارف انگلیسی را که صنعت را تحت سلطه خود قرار داده بود، تحت الشعاع قرار داده و Brioni را به مرجع خیاطی رومی تبدیل کرد. این برند  ایده آل بدون زحمت ظرافت ایجاد شد و در سراسر جهان شناخته شد.

تجارت برند

هرچه برند از مرحله ای به مرحله دیگر می رود، بنیان گذاران با سرمایه گذاری در شکل جدیدی از تولید، در خط مقدم نوآوری قرار می گیرند. در سال 1959، با هدف افزایش ظرفیت در حالی که یک رویکرد هدفمندی را حفظ می کرد، بریونی آتلیه ای را در Penne ، Abruzzo افتتاح کرد. از این جا، این شرکت انقلابی در خیاطی سطح بالا ایجاد کرد، همان طور که ما آن را می شناسیم، با بهبود قابلیت های تولید در حالی که کیفیت دست ساز مارک تجاری این برند را حفظ کرده است رو به جلو حرکت کرد. بریونی نامی بسیار مورد توجه است. در شهر رم  این برند برای چندین دهه از کیفیت عالی لباس های کلاسیک خود مورد تحسین و احترام قرار گرفته است. اما امروز، این شرکت یک بحران جدی را تجربه کرده است که از چندین سال پیش آغاز شده است.

فراز و نشیب های برند

آخرین اخبار از رم، پنه و برگام، جایی که واحدهای تولیدی این برند در آن واقع شده اند، حداقل از جمله درآمد های خوب این برند بود ظرفیت تولید آن کاهش یافت (تولید خود از 7۰۰۰0 قطعه به کمتر از 30 000 در سال کاهش یافته است) بسیار ناگوار است. برجام بریونی در حال تبدیل شدن به یک موضوع جدی سیاسی در ایتالیا است. مقامات عالی رتبه دولتی پرونده را با وزارت کار و اقتصاد ایالت و مجلس در میان گذاشتند، در حالی که اتحادیه های کارگری مرتباً خواستار اعتصاب بودند و با اشاره به ادعای "متروک شده" ساخت تولید برگام به عنوان نمونه ای از عدم موفقیت این شرکت بوده است.

چرا بریونی با همه این اتفاقات موفق است؟

بدون تعمیق در توضیحات اقتصادی و استراتژیک طولانی مدت، که مورد توجه این مقاله نیستند، می خواهیم نکات فوق را بیان کرده و ساده کنیم و توضیح دهیم که چرا، به نظر ما، بریونی در وضعیت فعلی خود خوب است. ما Brioni را به خاطر آن چه برند نشان می داد دوست داریم و در واقع هنوز هم می توانیم در جهان مقدماتی نشان دهیم. بنابراین اجازه دهید به اصل مطلب بپردازیم: اگر مشتریان سنتی Brioni نسبت به گذشته کت و شلوار کمتری خریداری می کردند، پس چگونه مارک های دیگر در همان بخش بازار مانند Cesare Attolini ، Kiton یا حتی ISAIA می توانند از رشد تقریباً ثابت برخوردار شوند؟ چگونه ارقام اقتصادی پایدار Zegna و برند نسبتاً کوچک تر Cifonelli با موفقیت راه اندازی یک خط جدید جدید سطح بالای RTW را توضیح دهیم؟

پاسخ ساده است بسیاری از مشتریان قدیمی این برند که جزمشتری های همیشگی هم بودند نمی توانستند منتظر باشند که یک طرح لباس شان برای مدت طولانی طول بکشد. از یک طرف، Brioni در تلاش است تا مشتری جوان و ثروت مندی را که ممکن است با تی شرت های مارک دارای آرم های بزرگ شناخته شود، جلب کند. مشکل این است که Brioni در این بخش خاص همان مشتری ثابت را ندارد که مثلاً مانند Dolce Gabbana یا Gucci داشته باشد. این جمعیت بسیار خاص مایل به خرید تی شرت 550 یورویی با نشان مارکی نیستند که پدران و عموهایشان در گذشته می پوشیدند. در حال حاضر نام بریونی هنوز حس محافظه کاری سبکی، به ویژه به نسل جوان را منتقل می کند. از نظر این نسل، بریونی حتی می تواند احساس قدیمی بودن کند.

آرم تی شرت بریونی

 از طرف دیگر، با تلاش برای اغوای مشتری جوان، بریونی ضربه سختی را به دوست داران سبک لباس کلاسیک وارد کرد، و در نتیجه همراهی با پدران و عموهای فوق الذکر را قطع کرد چرا که دیگر نمی توانند در مبارزات فعلی بازاریابی خود را به رسمیت بشناسند. این افراد مشتری اصلی Brioni بوده اند و ده ها سال است که این مشتری ها به طور دقیق که قبلاً مارک را به خاطر ظرافت با احتیاط و کیفیت عالی محصول دوست داشت. اما اکنون به نظر می رسد که در اکثر مجموعه ها، سبک کلاسیک و دانش فنی خیاطی از بازارهای بزرگ خارج شده است. مشکل Brioni به سادگی در مورد موقعیت تجاری نیست، بلکه در مورد هویت برند است. ما در عصری زندگی می کنیم که تیم های بازاریابی بیش از هر واژه ای را که آن ها لغو کرده و دوباره به عنوان "ارزش"، "کاردستی"، "دانش فنی" و "سنت" تعریف کرده اند، بیش از حد می فروشند. Brioni دارای ارزش ها و سنت های واقعی است، اما ضروری است که مارک به مسیر خود بازگردد و محکم به سمت آن چه که بهترین کار را دارد برگردد: لباس های کلاسیک پیشرفته برای مشتری های همیشه در حال رشد در جستجوی تعالی و ظرافت با احتیاط لازم است.

سخن آخر

ما اذعان می کنیم که این تحلیل کوتاه ممکن است جامع نباشد و ممکن است در مقایسه با سایر متخصصان نابه جا دنیای تجمل گرایش به ساده سازی بیش از حد داشته باشد کمتر به نظر برسد اما بگذارید این صلاحیت را بدست آوریم که این نوشتار از قلبی ناشی از احترام و دوست داشتن ما و مشتریان و نگاهی عمیق به بریونی آمده است. ایستادن و تماشای چنین میراث زیبایی که توسط مدیران قدرت مندی که ممکن است گروه های متمرکز، برنامه های استراتژیک و صفحات گسترده اکسل را درک کنند، اما هنوز هم چیزهای زیادی برای یادگیری دارند، احساس بی عدالتی می کند. در آخر با تمام این حرف ها امروزه برند بیرونی توانسته خود را پیشرفته کند و در سالیان گذشته جز ۱۰ برند معروف کت و شلوار در جهان باشد. امروزه بسیاری از جوانان و بزرگ سالان از لباس های این برند خریداری می کنند.

https://www.parisiangentleman.com/blog/wake-up-brioni

https://www.kering.com/en/houses/couture-and-leather-goods/brioni/history/

https://uomogroup.com/brioni-brand-story/